媒體專訪 | 近兩成營收投入研發(fā)，以'技術(shù)+全球+AI'鍛造硬核護城河——儀器信息網(wǎng)訪皖儀科技戰(zhàn)略運營中心總經(jīng)理胡愛平
2025-05-30
導(dǎo)讀： 皖儀科技堅持高研發(fā)投入，通過產(chǎn)品升級、盈利模式革新及全球化布局，尋求在利潤壓力下的新增長點，展現(xiàn)智能化與高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略雄心。
在科技創(chuàng)新與市場壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營收兩成，引發(fā)行業(yè)對“長期主義”戰(zhàn)略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點？如何通過多維布局構(gòu)建新的增長曲線？近日，儀器信息網(wǎng)對話皖儀科技戰(zhàn)略運營中心總經(jīng)理胡愛平，直面核心問題，詳解其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯。在科技創(chuàng)新與市場壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營收兩成，引發(fā)行業(yè)對“長期主義”戰(zhàn)略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點？如何通過多維布局構(gòu)建新的增長曲線？近日，儀器信息網(wǎng)對話皖儀科技戰(zhàn)略運營中心總經(jīng)理胡愛平，直面核心問題，詳解其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯。
從產(chǎn)品矩陣升級到盈利模式革新，皖儀科技以“技術(shù)護城河”為錨點，展露破局雄心；以“儀器+耗材+解決方案”重構(gòu)商業(yè)模式，推動后市場收入占比攀升；以海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長印證全球化布局成效；而“AI+儀器”的戰(zhàn)略部署更顯露出對智慧實驗室的前瞻性布局。面對中美關(guān)稅波動，胡愛平坦言“打鐵還需自身硬”，強調(diào)技術(shù)深耕與質(zhì)量保證才是穿越周期的關(guān)鍵。透過這場對話，我們得以窺見皖儀科技如何在研發(fā)投入與商業(yè)回報的天平上精準落子，又如何以智能化、全球化雙輪驅(qū)動叩響國產(chǎn)儀器高質(zhì)量發(fā)展之門。
戰(zhàn)略布局深化 筑牢發(fā)展底座
儀器信息網(wǎng)：
根據(jù)2024年財報，皖儀科技面對利潤壓力，研發(fā)投入仍保持營收的19.82%，接下來將如何平衡研發(fā)投入與盈利目標？
胡愛平：
2024年，皖儀科技在面臨利潤壓力的情況下，依然有近20%的研發(fā)投入，這是我們長期的戰(zhàn)略選擇。我們堅持產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略，秉承核心零部件自制和多元化發(fā)展產(chǎn)品的原則，才有這樣高的研發(fā)投入。
雖然這一戰(zhàn)略實施下來會讓我們短期承壓，但從長期來看，這是皖儀科技保持核心競爭力、增強技術(shù)壁壘的有效措施。接下來，我們會通過幾個方面來改善當(dāng)前的局面。
產(chǎn)品方面，我們會持續(xù)發(fā)展原有的氦質(zhì)譜檢漏儀（工業(yè)檢測儀器）和在線監(jiān)測儀器，在這些產(chǎn)品的基本盤上，進行“色質(zhì)光”分析儀器的全面布局。除此以外，我們還會進一步開拓醫(yī)療及生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品。2024年9月，在醫(yī)療儀器方面，我們的超聲軟組織手術(shù)設(shè)備獲批三類醫(yī)療器械注冊證，這表明我們正式進入醫(yī)療領(lǐng)域，該設(shè)備也成功中標廣東省采購聯(lián)盟帶量采購項目，納入集中供應(yīng)名錄，這為我們接下來的增長提供了一份保障。
利潤模式方面，我們從單純的儀器模式轉(zhuǎn)為儀器、耗材加綜合解決方案的盈利模式，后市場毛利率也在逐年攀升。
業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展方面，我們會積極拓展海外業(yè)務(wù)，2024年，我們的海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)了比較大的增長，這一方面得益于工業(yè)檢測產(chǎn)品跟隨新能源的出海而大幅增長，另一方面得益于實驗室分析儀器的布局。
綜上，我們通過產(chǎn)品、盈利模式、市場深耕及區(qū)域發(fā)展幾個方面的布局，來夠改善盈利現(xiàn)狀。
海外生態(tài)構(gòu)建 拓展全球版圖
儀器信息網(wǎng)：
2024年，皖儀科技科技海外業(yè)務(wù)同比增長447.23%，表現(xiàn)亮眼。其中實驗室分析儀器及解決方案業(yè)務(wù)板塊取得了哪些成績？未來該業(yè)務(wù)板塊出海還有哪些布局？
胡愛平：
2024年是皖儀科技的出海元年，過去一年，我們的海外業(yè)務(wù)覆蓋了全球23個國家和地區(qū)。實驗室分析儀器在歐洲、東南亞以及南美市場也是多點開花，建立了良好的合作渠道。另外我們也亮相了迪拜國際實驗室設(shè)備展、慕尼黑分析生化展、印尼分析儀器展等國際展會，提升了我們的國際知名度。
未來，海外布局具有不確定性，一方面是政策的不確定性，另一方面由于我們在拓展新的領(lǐng)域，面向新市場具有不確定性。但是，站在市場開拓的角度，我們依然會聚焦產(chǎn)品和營銷策略兩大手段上。
首先，產(chǎn)品為王。我們需要深入了解海外市場的需求偏好，針對實際情況，加強研發(fā)創(chuàng)新，拓展各類產(chǎn)品的應(yīng)用來滿足我們?nèi)蜥t(yī)藥、疾控、環(huán)境、食品、農(nóng)業(yè)等客戶的多元化需求。其次是策劃營銷能力建設(shè)，我們一方面會加強線上渠道的建設(shè)，比如目前在運營的阿里巴巴國際站、谷歌店鋪、亞馬遜店鋪等；另一方面，會針對重點國家和區(qū)域布局線下銷售渠道，建設(shè)專業(yè)的海外營銷團隊。通過線上線下相結(jié)合的方式，為我們海外客戶提供更多的信息咨詢和采購渠道。品牌方面，我們持續(xù)在諸如Facebook、Instagm等渠道上進行內(nèi)容宣發(fā)，增強品牌的推廣力度。
技術(shù)壁壘攻堅 無懼環(huán)境變遷
儀器信息網(wǎng)：
近期中美關(guān)稅戰(zhàn)起起伏伏，您對此有何看法？
胡愛平：
如您所言，關(guān)稅戰(zhàn)起起伏伏，經(jīng)常有不同的消息傳來，一時利好，一時利空，這變幻莫測的消息其實是在給我們警示。我們應(yīng)該以不變應(yīng)萬變，打鐵還需自身硬，始終聚焦在核心技術(shù)的深耕、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上面，這樣無論是面對國外的競爭對手還是國內(nèi)的競爭對手，我們都能取得好的成績。皖儀科技每年都有大約20%營收的研發(fā)投入，我們要不遺余力地增強技術(shù)壁壘。無論關(guān)稅怎么變，我們都不忘初心，打磨好產(chǎn)品，這樣在任何環(huán)境都能游刃有余。
技術(shù)突破迭代 驅(qū)動應(yīng)用革新
儀器信息網(wǎng)：
去年11月份貴司發(fā)布了LCMS-TQ9200液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)，上市半年來，該產(chǎn)品在各應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)如何？
胡愛平：
TQ9200自去年上市以來，受到了科研機構(gòu)、高校、第三方檢測公司等行業(yè)客戶的一致好評。TQ9200有良好的靈敏度和穩(wěn)定度，在多個應(yīng)用方案中展現(xiàn)出較高的市場需求。其中，在新污染物檢測中，該系統(tǒng)具備高靈敏度、高速通道切換能力，可實現(xiàn)成百上千種目標物的一次性進樣，提升了實驗室效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。在農(nóng)產(chǎn)品和食品藥品安全檢測中，由于這些樣品的基質(zhì)非常復(fù)雜，對儀器的離子化率和抗干擾能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的離子源設(shè)計，極大提升了抗污染能力。
值得一提的是，TQ9200的研發(fā)團隊在傳統(tǒng)的液質(zhì)聯(lián)用平臺上持續(xù)創(chuàng)新，推出了離子色譜跟質(zhì)譜聯(lián)用的解決方案，有效解決了傳統(tǒng)液相在高極性離子類有機物分離困難的痛點。
AI生態(tài)融合 儀器智造升級
儀器信息網(wǎng)：
AI技術(shù)在分析儀器領(lǐng)域的應(yīng)用已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，部分企業(yè)已推出AI建模解決方案。皖儀科技在智能化技術(shù)方面有哪些布局？在研發(fā)資源調(diào)整的背景下，未來如何通過“AI+儀器”構(gòu)建差異化競爭力？
胡愛平：
皖儀科技也在AI技術(shù)的應(yīng)用上做了準備。去年我們就成立了項目組，組織起來數(shù)字化人員和研發(fā)人員等，重點推進AI+儀器模式。除此以外，我們還在推進解決AI如何來賦能管理這樣問題。
在AI領(lǐng)域的部署方面，我們采用引入+自研雙軌的策略。在引入方面，目前實現(xiàn)了開源大模型如DeepSeek、千問等的私有化的部署，助力各個業(yè)務(wù)板塊進行專業(yè)的、系統(tǒng)的知識建設(shè)；自研方面，我們自己研發(fā)的AI算法主要應(yīng)用在質(zhì)譜和色譜產(chǎn)品上，比如質(zhì)譜譜圖庫的相關(guān)算法和色譜智能峰判斷的相關(guān)算法。
另外，公司還提出了“5+1”的智能化戰(zhàn)略，“5”是指智能研發(fā)、智能營銷、智能制造、智能服務(wù)、智能語音運營，“1”是智能產(chǎn)品。我們通過“5”來助力企業(yè)管理的新形態(tài)，通過“1”實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化分析應(yīng)用，朝著儀器向智慧實驗室的目標發(fā)展。
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